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綜合新聞 預計2021年破28億美元,解讀中國臺灣手游市場風向標意義

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在全球移動經濟中,中國臺灣地區處于特殊地位,給開發者留有無限的想象空間。

中國臺灣人口數量為 2300 萬,中國內地的游戲在中國臺灣市場占據了24%的市場份額,體現在市場上就是榜單上TOP50暢銷榜中國內地產品占據了20余席位。來自亞洲數據調研機構Niko Partners的數據顯示,僅在2018年末,中國臺灣單個市場規模即突破13億美金,而2021年這一數字將突破28億美金。目前,中國臺灣已成為全球第五大手游市場。移動游戲的收入規模更是位列全球第五。這樣的體量無論對于外國廠商還是中國內地廠商來講,仍是值得收割的優勢市場。

(一)臺灣市場已進入成熟高原期:下載量放緩持平

自2015年以來,臺灣應用市場的下載量呈現逐年萎縮的趨勢,尤其在2017年應用下載量增長率僅為2%,手游應用下載量穩定。市場進入成熟期的明顯標志是下載量增長趨緩,而收入和使用量則保持強勁。

與全球其它地區手游市場相比較,較早進入智能手機時代的臺灣市場,顯然逐步開始進入成熟期。


在這個下載量放緩持平,收入卻持續走高的市場上,究竟是哪些地區發行商在瓜分市場呢?

(二)臺灣手游市場的產品來自哪里?

臺灣地區市場對全球范圍內開放,游戲具有極高的包容性。在這區域性市場里,二次元、卡牌、SLG、MMORPG等等均可在這一市場找到屬于自己的一塊天地,多樣化的市場為游戲從業者提供了豐富的發展空間。以2019年11月臺灣地區iOS & Google Play合并下載量App排行榜為例,不難發現排名前10款游戲中僅有1款是臺灣本土游戲,還有1款與內地大廠合作發行的游戲,其余游戲大多數來自中國內地和日韓地區。


據App Annie公布的數據,從游戲產品起始地來看,不難發現臺灣地區手游市場中50%以上的產品均來自中國內地和韓國,而臺灣本土游戲僅占市場份額的10%-12%。


歐美游戲所占市場份額少,但仍有不少歐美發行商嘗試在臺灣地區“站穩腳跟”。 據2019年11月臺灣地區iOS & Google Play合并下載量公司排行榜,位居一位的是美國廠商AppLovin,盡管其產品下載量沒有進入App排行榜前十,其發行產品的總下載量遠超于其它廠商。


AppLovin、SayGames等休閑游戲的行業大頭,不約而同地在臺灣地區發行多款游戲,搶占臺灣地區的市場份額,一方面是擴大發行藍圖,另一方面是為與臺灣地區文化適配度極高的中國內地地區作測試發行,試點用戶群體。因此,即使臺灣市場中歐美游戲所占市場份額不多,仍不乏大小歐美廠商入局臺灣市場。

(三)臺灣市場成為市場風向標

縱觀2019年榜單,臺灣市場中不少爆款產品風靡玩家之時,亦迅速占領歐美榜單前排。

內地廠商Eyewind風眼科技在臺灣、歐美等多個地區發行同一款游戲《Brain Out》,其在2019年10月8日登上臺灣iOS免費榜Top 35,而數天后,《Brain Out》挺進美國iOS免費榜Top 100。相類似的情況還有日本廠商MarkApp發行的《Rescue Cut》在登上臺榜數天后占領美榜前排。相反,美榜成績斐然的游戲在臺灣地區發行,成績遠不及歐美地區,臺灣玩家對歐美元素沒有產生共鳴導致了這一現象。

《Brain Out》登上中國臺灣iOS免費榜Top 35

《Brain Out》美國iOS免費榜挺進Top 100

類似例子多不勝數,不少內地廠商發現了這一規律,提前布局臺灣市場,挖掘臺灣玩家的游戲偏好,將臺灣市場視為歐美市場的前瞻。

由于語言文化和地理位置方面的優勢,臺灣市場也成內地同行優先選擇的出海市場之一。近年來,臺灣榜單上越來越多來自中國內地的游戲。兩岸玩家對游戲的偏好相似,使更多游戲迅速登上臺灣榜單。內地廠商HABBY發行游戲《弓箭傳說》在臺灣市場迅速登榜,濃厚的中國元素受到玩家追捧。與歐美發行商游戲相比,內地發行的游戲更受臺灣玩家青睞,臺灣市場成為內地廠商的試金石。

《Brain Out》、《Rescue Cut》和《弓箭傳說》游戲截圖

雖然臺灣市場規模大,相似程度高,是眾多內地廠商出海的首選地區。但近兩年來,眾多內地發行商逐漸撤出了這個領域。事實上,臺灣地區的進入,仍然存在一定的門檻性,最突出的表現是在流量獲取層面上。隨著市場的發展,用戶逐漸成熟,競爭也越來越激烈,臺灣市場高度的包容性也使得所帶來的用戶得以快速釋放——沒有哪一個地區的榜單會像臺灣地區一樣更換頻繁,長尾效應沒有那么長。所以,內地廠商想要進入臺灣市場分得一杯羹,對游戲發行商提出了更高的要求,是否能在快速變化的榜單中,選擇出吸量變現最高的游戲品類、抓住最佳的入場時點,都成了各游戲廠商需要思考的問題。

(四)除了重度游戲廠商,休閑游戲廠商也嘗試入場臺灣

中國內地玩家與臺灣玩家的消費習慣以及喜好都是相似的,文化配適度高,本地化成本較小,臺灣市場成為內地小型廠商出海的不二之選。2019年,除了重度游戲洗刷臺灣榜單,休閑游戲廠商也相繼布局競爭激烈的臺灣市場。

在臺灣地區2019年的榜單中,部分休閑游戲成功跑出,占領榜單一席之位。分析對比這些進榜的休閑游戲的題材等,發現了有以下游戲題材在臺灣地區備受玩家青睞。

一是極具中國風特色元素的題材。觀察臺灣榜單,多數上榜游戲都以宮廷、修仙等作為游戲題材,游戲品類覆蓋廣泛,掛機、文字等游戲品類都能靈活套用這類游戲題材。

內地廠商Gaming Hippo在臺灣發行的《大鯤吃小鯤》上線7天后沖進臺灣iOS免費榜Top 19,10天后更是登上榜首位置?!洞篥H吃小鯤》的玩法類似于大魚吃小魚,不斷進化成更高級的角色,極簡的玩法套上中國古代傳說中的四大巨獸之一——鯤,在內地常被吐槽的鯤元素,成為了游戲廠商在臺灣市場制勝的“法寶”。

《大鯤吃小鯤》游戲截圖

二是貼合亞太地區熱門神腦洞題材。神腦洞題材在亞太地區尤為流行,融合腦洞元素的動漫、影視綜藝等均在亞太地區持續引爆,這一現象也逃不過游戲廠商精銳的眼光。

2019年下半年的臺榜出現了大量以神腦洞、神邏輯為題材的游戲,游戲品類多為益智解謎類游戲。QIANYUAN發行的《超級大腦 - 解謎闖關小遊戲》、Eyewind風眼科技發行的《Brain Out》等神腦洞的游戲,玩法與畫風非常相似,玩家需要打開腦洞,在圖片中找到關鍵邏輯進行解謎任務。還有部分廠商在益智解謎類游戲揉合了偵探元素,《兇手找了沒》在剛過去的12月首次進榜,霸榜將近一個月,可見臺灣玩家對于益智解謎類游戲的熱愛。

《超級大腦 - 解謎闖關小遊戲》和《兇手找了沒》游戲截圖

三是以全球流行IP作為題材。在臺榜上不難發現部分游戲都是以流行IP為題材,快速吸引流量,且幾乎“通吃”所有的游戲品類。

Sundaytoz發行的《Disney POP TOWN》選取迪士尼為題材制成可愛風三消游戲;LongE Corporation發行的《漫威超級戰爭》以漫威英雄為角色打造MOBA手游;Gaming Hippo發行的《Stickman Clash決鬥火柴人》以經典IP火柴人作為主人公打造競技格斗手游。全球的流行IP在全球范圍內具有超高的辨識度和知名度,自帶足夠的話題性,能夠迅速打入市場,是不少廠商的首選。

《漫威超級戰爭》和《Stickman Clash決鬥火柴人》游戲截圖

精準選取游戲題材,是否會成為游戲廠商制勝的關鍵點,值得廠商持續地實踐與印證。

總結:

海外市場廣闊,目前階段可能是入局臺灣地區新的增長點,然而海外市場的開拓會面臨產品是否適合、對海外市場的了解程度、海外本地化運營等等問題……機遇與挑戰并存的情況下,臺灣市場在歐美地區與中國內地地區的風向標意義,值得業界思考。

來源:游戲陀螺
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