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綜合新聞 6人年入2.6億,但微信小游戲創業者卻不開心

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1月10日,廣州的微信公開課上,微信交出了關于小游戲的成績單。2019年,累計服務用戶超10億,單個游戲開發團隊最多年分成超過2.6億。

而在100多公里的深圳,李超(化名)坐在騰訊總部附近的星巴克看著這條新聞,他從騰訊離職后,開始創業,經營微信小游戲一年多,公司十三款游戲中,只有三款的月收入超過了2000塊錢,其他的10來款,“月收入估計還不夠交辦公室電費?!?/font>

微信小游戲創業者的局面,分裂的就像是這個冬季的中國南北氣候,一面是溫暖如春,另一面是冰寒刺骨。

一路狂奔的微信小游戲

根據微信這次官方公布的數字,小游戲的的成長速度確實驚人。根據微信和產品負責人的媒體采訪,“從2019年1月開放以來,經過一年的時間,創意小游戲覆蓋的品類更多元,其中,已有47款通過評審,累計覆蓋10個品類,多分成超過6000萬;有5款產品累計流水過千萬,最高超過3億。其中由6人團隊研發的小游戲“消滅病毒“累計流水超過3.5億、開發者分成超過2億;由4人團隊研發的“動物餐廳”小游戲累計用戶及流水雙雙破億?!?/font>

“2019年小游戲累計服務用戶超10億,整個平臺商業規模增速超35%;其中年注冊超千萬增加至194款,月流水超千萬增加至43款,增速均接近30%;游戲品類覆蓋度也比上年增加40%?!?/font>

小游戲之所以一路狂奔,其實是具備了天時地利人和的元素。

天時:由于眾所周知的政策關系,游戲的版號成了稀缺資源,一般的游戲公司和開發團隊,基本對于版號是望塵莫及,游戲開發成了一個靠天吃飯的行業。但由于微信小游戲不涉及收費,開發者靠看廣告賺錢,不需要任何版號,這樣大量的游戲公司爆炸式的涌入就成了必然現象。

地利:微信小游戲,是基于在月活10億的社交巨頭微信的基礎上開發、傳播的。社交關系的連接,能形成病毒式的傳播,這對于游戲開發者來說,是天然的利好。平臺的開放力度也越來越大,“現在關系鏈在微信小游戲上已經作為一種開放能力提供給所有人?!?/font>

人和:輕量級開發,準入門檻低。微信小游戲的入局,對于很多想要入局的人來說,幾乎沒有門檻。市面上的游戲引擎,已經很成熟,包括cocos creator、Laya、白鷺等,拉上2-3人的開發團隊就開始了,由于畫面,動效都很簡單,所以周期和成本被大大壓縮。

抄襲成風,但成功不可復制

“沒有版權的概念,所以現在是小游戲一大抄。國內的抄國外的,國外的也彼此抄襲。國內沒火的,抄火了的。如果小團隊被大團隊抄了,基本上就是等死?!边@是李超入行之后最大的感受。即使最火的小游戲“消滅病毒“,也是在國外熱門游戲《Ball Blast》上進行了二次改編。這款游戲一年的分成高達2.6億。成為了整個微信小游戲的頭部標桿。創始人周巍曾經分析這款游戲誕生的過程,“看看市場上哪些產品表現比較好,做二次加工,產生新的玩法。像《消滅病毒》的商業化模型就是《Ball Blast》?!薄盎凇禕all Blast》的核心玩法,我們在操作,題材、手感和目標設計上做了大量的二次加工?!?/font>


同樣是抄,但很多團隊基本是畫虎不成反類犬。微信小游戲產品負責人李卿在媒體采訪時也提到,“不能再指望品質非常爛的游戲,特別垃圾的游戲,直接抄過來而且是粗制濫造的抄襲游戲跑到微信平臺上淘金?!睆牧硗庖粋€角度解讀,就是這樣的小游戲其實并不少,早期微信需要數量和人氣,但現在微信看到了問題,不再歡迎這樣的游戲入場。

即使抄好了,游戲上架,能不能火,誰都不知道。因為微信小游戲,是一個完全去中心化的平臺,沒有入口,沒有推薦位,完全靠用戶搜索和開發者自己推廣。從好的一面來看,就是沒有人工干預,很難舞弊,但從壞的一面來看,即使很好的游戲,也沒法得到推薦,要看運氣了。

根據媒體報道,2018年10月,改名之前的《瘟疫消除計劃》登陸OPPO小游戲平臺,這是一個平臺可以人工干預推薦的平臺。但上線后每天有3-5萬用戶的增長,不慍不火。2019年1月初,改名叫《消滅病毒》后登陸微信小游戲,一個月內獲客1000多萬,每天30-50萬新增,徹底大爆炸。連《消滅病毒》的老板周巍都把自己成功歸結于運氣,“沒想過小游戲會有這么大的機會?!薄昂头N地差不多,要看天,有好收成只說明運氣好?!?/font>

頭部的開發團隊尚且如此,其他小團隊可想而知了。

推廣越來越貴,分成越來越低

由于微信小游戲沒有流量入口,要想游戲帶來新用戶。只能靠著用戶搜索、自我裂變,或者是花錢推廣和買流量。在這個過程中,運用好渠道的團隊就會脫穎而出,而盲目花錢或者沒錢的可能就是死路一條。

短視頻上關于《消滅病毒》的內容

《消滅病毒》這款游戲,之所以火爆,關鍵因素是團隊對于短視頻平臺的流量發掘。找到短視頻上的各種網紅,通過各種娛樂搞笑的視頻,帶火了#消滅病毒大作戰#這個話題,吸引各種非合作方的創作者和用戶來圍觀,參與點贊有激勵的活動。僅僅截止2019年初,《消滅病毒》在短視頻上的活動話題#消滅病毒大作戰#播放量超過1.8億次,這完成了這款游戲早期的爆發。有了錢之后,又可以繼續投放來拉新,形成良性循環。

短視頻給游戲帶量,其實是業內公認性價比最高的渠道,即使騰訊游戲的人員,也私下對我承認過這點,盡管內部不允許去短視頻買量。但是短視頻渠道的推廣也越來越貴,一方面官方有自己的廣告平臺星圖,管理越來越嚴格,另一方面網紅報價水漲船高,2018年一個100萬粉絲的網紅報價在1萬左右,現在已經到了3-5萬。被媒體炒作過的更貴,比如朱一旦。

但另一方面,收入卻在下降。小游戲的收入模式卻很單一,就是廣告。用戶看完廣告,免費玩游戲。用時間來交換游戲資格。2018年,廣告收入一個用戶,大概可以帶來0.2-0.24元的收入。一般是五五分成。到2019年上半年,變成了0.05元,僅僅為去年的25%,降幅高達75%。只有部分極少數小游戲,因為移植了自己公司同款手游的版號,所以可以購買道具,但這個比例極低。畢竟版號資源稀缺。

同時,經濟環境不好,微信的廣告總量下降,同時微信對于廣告的投放類型,一直卡得比較嚴。這更是雪上加霜。

在媒體會上,周巍說2020年,要all in小游戲,當李超看到這句話,喝完最后一口咖啡,嘆口氣,“再過三個月不火,我們就關門轉行了,誰愛做去做?!?/font>


作者:南七道
來源:南七道(ID:nanqidao33)
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2020-1-14 14:08:05 只看該作者
靠騰訊吃飯,很少有能發財的。
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